價值主張是客戶轉向一個課桌椅公司而非另一個課桌椅公司的原因，它解決了客戶的痛點，或者滿足了客戶的課桌椅需求。

  每個價值主張都包含系列可選的課桌椅產品或服務，以迎合特定客戶細分群體的需求。在這個意義上，價值主張是課桌椅公司提供給客戶的受益集合或收益系列。
   價值主張最終落實在課桌椅產品和服務中，這就需要課桌椅價值創(chuàng)新。在《藍海戰(zhàn)略》中，W•錢金和勒妮•莫博涅為我們提供了一個好用的工具：“剔除-減少-提高-創(chuàng)造”（ERRC）坐標格。文章來源： 課桌椅http://www.twoguysdesigns.com